Menulis Copywriting bukan sekadar menulis kata-kata yang terlihat bagus. Dalam dunia digital marketing, copywriting berperan penting untuk menarik perhatian audiens, membangun rasa percaya, hingga mendorong seseorang melakukan pembelian.
Supaya tulisan bisnismu lebih menarik dan efektif, ada beberapa elemen penting yang perlu diperhatikan. Setiap bagian memiliki peran untuk membuat pembaca tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Bagi pemula, ini penting agar tulisan kamu lebih bernilai di mata audiens. Nah, melalui artikel ini, kamu akan mempelajari 5 elemen yang harus ada dalam tulisan penjual agar copywriting lebih menarik dan persuasif.
Sebelum belajar lebih jauh mengenai copywriting, kamu bisa baca artikel Copywriting: Pengertian, Fungsi, Komponen, dan Contoh dalam Digital Marketing
Mengapa Copywriting Penting dalam Penjualan?
Dalam dunia marketing, copywriting memiliki peran penting untuk menyampaikan pesan bisnis kepada audiens secara menarik. Copywriting tidak hanya digunakan untuk membuat iklan, tetapi juga diterapkan pada caption media sosial, website, dan email marketing.
Selain menarik perhatian, copywriting juga membantu bisnis membangun hubungan dengan audiens karena pembaca merasa lebih sesuai terhadap masalah yang mereka alami melalui diksi yang relevan.
Tulisan yang jelas, persuasif, dan terdapat call to action yang tepat dapat mendorong pembaca untuk melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk, menghubungi melalui chat atau telepon, atau mendaftar layanan.
5 Elemen Copywriting Agar Tulisan Lebih Bernilai
Dalam menulis copywriting yang menarik perhatian audiens, tidak hanya tulisan yang menjadi kunci, namun ada beberapa elemen yang harus kamu perhatikan agar lebih menjual:
1. Headline
Headline merupakan judul atau kalimat pertama yang dilihat oleh pembaca. Headline terletak di bagian pertama dalam penulisan copywriting. Karena itu, headline harus bisa menarik perhatian secara cepat agar pembaca tertarik melanjutkan membaca isi tulisan.
Umumnya, headline memuat manfaat, solusi, atau kalimat yang memancing rasa penasaran audiens. Headline yang relevan dengan masalah dan kebutuhan audiens, semakin besar peluang tulisan mendapatkan perhatian.
Contoh headline:
- “Udah pakai skincare mahal tapi wajah masih kusam? Mungkin ini langkah yang kamu lewatkan”
- “Tips Membuat Caption Konten yang Menarik”
2. Hook
Hook merupakan kalimat pembuka yang bertujuan untuk mempertahankan perhatian pembaca agar tetap membaca isi tulisan. Hook berfungsi mempertahankan minat dan membangun emosi audiens.
Biasanya, hook terdapat beberapa jenis yang dapat kamu ketahui:
- Question Hook
Question hook berfungsi dengan cara memancing audiens untuk seolah-olah menjawab dalam hati.
Contoh:
“Bosan minum kopi susu gitu-gitu aja?”
“Ngga pede pakai baju polos mulu?”
- Negative Hook
Negative Hook merupakan teknik pembukaan hook dalam konten yang memanfaatkan emosi negatif audiens, seperti rasa takut, penyesalan, keresahan, atau kesalahan. Hook ini berfungsi untuk menghentikan audiens scroll dan memutuskan membaca tulisan kamu.
Contoh negative hook:
“5 kesalahan fatal memulai bisnis kopi di era digital”
“Stop bikin konten kalau nggak tahu siapa audiens kamu”
- Statistic Hook
Sesuai namanya, hook jenis ini menggunakan angka atau fakta sebagai statistik yang mengejutkan untuk membangun kepercayaan dan daya tarik audiens.
Contoh Statistic hook:
“Lebih dari 70% penikmat matcha lebih pilih creamy daripada manis. Kamu tim yang mana?”
“75% orang merasa lebih gampang emosi di pagi hari kalau belum kena asupan kafein yang pas. Kamu salah satunya?”
- Narrative Hook
Narrative hook dimulai dengan potongan cerita atau pengalaman pribadi agar menggugah emosi audiens.
Berikut contoh narrative hook:
“Minggu lalu saya hampir menyerah jadi content creator, sampai akhirnya saya menemukan satu teknik sederhana ini”
“Perlu 56 kali percobaan resep di dapur sampai akhirnya aku nemu takaran matcha yang nggak berasa kayak rumput”
Dengan hook yang tepat, pembaca akan merasa relate dan lebih tertarik terhadap pesan yang disampaikan.
3. Body Copy
Body copy merupakan bagian utama yang berisi penjelasan mengenai produk, layanan, atau pesan yang ingin disampaikan. Dalam menulis body copy, kamu perlu menggunakan bahasa yang sesuai dengan target audiens. Hindari penggunaan kalimat sulit dimengerti agar pembaca lebih memahami isi tulisan.
4. Call to Action (CTA)
Call to action atau CTA merupakan ajakan yang diberikan kepada pembaca setelah membaca tulisan. Elemen ini penting karena membantu mengarahkan audiens untuk melakukan tindakan tertentu, seperti membeli, mendaftar, atau bertanya melalui chat atau panggilan.
Contoh CTA:
- “Daftar sekarang”
- “Coba gratis hari ini”
- “Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut”
5. Social Proof
Social proof merupakan bukti bahwa produk atau layanan telah digunakan dan dipercaya oleh konsumen lain. Penggunaan elemen ini penting untuk membangun rasa percaya calon pelanggan. Semakin banyak bukti sosial yang ditampilkan, semakin besar peluang audiens merasa yakin untuk membeli produk.
Social proof dapat berupa:
- Testimoni pelanggan
- Rating produk
- Jumlah pengguna
- Review dari konsumen
Tips Membuat Copywriting Bagi Pemula
Belajar copywriting membutuhkan latihan dan pemahaman mengenai cara berkomunikasi dengan audiens. Bagi pemula, perlu memahami beberapa tips dasar, proses menulis copywriting bisa menjadi lebih efektif dan terarah. Berikut tips menulis copywriting bagi pemula:
1. Pelajari Copywriting dari Iklan atau Brand Besar
Salah satu cara belajar copywriting adalah dengan memperhatikan iklan, caption media sosial, atau website dari brand besar. Perhatikan bagaimana brand tersebut menerapkan elemen-elemen, mulai dari headline, body copy, hingga CTA (Call to Action).
2. Gunakan Bahasa yang Sederhana
Menulis copywriting tidak harus menggunakan kalimat yang sulit dipahami. Justru, penggunaan bahasa yang sederhana dan jelas dapat membuat pesan lebih mudah dipahami audiens. Hindari penggunaan istilah asing atau jarang didengar agar pembaca tetap paham maksud tulisan.
3. Pelajari Formula Copywriting
Dalam copywriting, terdapat formula yang membantu penulis menarik perhatian audiens, menggugah ketertarikan, menciptakan keinginan, hingga mengarahkan pembaca untuk melakukan tindakan. Formula yang digunakan secara umum, seperti:
- AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action)
- PAS (Problem, Agitate, Solution)
- FAB (Features, Advantages, Benefit)
- BAB (Before, After, Bridge)
Agar kamu mengetahui formula copywriting, kamu bisa baca artikel 5 Formula Copywriting untuk Memaksimalkan Strategi Digital Marketing
4. Konsisten Latihan Menulis
Kemampuan copywriting tidak berkembang secara instan. Karena itu, latih kemampuan menulis dan mencoba berbagai jenis copywriting, seperti caption media sosial, iklan, atau deskripsi produk.
Penutup
Copywriting menjadi salah satu skill penting dalam dunia marketing karena dapat membantu menarik perhatian audiens hingga meningkatkan penjualan. Namun, supaya tulisan lebih bernilai dan efektif, terdapat beberapa elemen yang perlu diperhatikan, seperti headline, hook, body copy, CTA, dan social proof.
Bagi pemula, kemampuan copywriting juga bisa terus berkembang melalui latihan dan konsistensi dalam menulis.
Dengan memahami dasar-dasar copywriting, kamu dapat mulai membuat tulisan penjualan yang lebih efektif dan persuasif untuk kebutuhan bisnis, media sosial, maupun strategi digital marketing.
Supaya kamu dapat memahami copywriting baik teori maupun praktik, kamu bisa mengikuti Professional Fullstack Digital Marketing Bootcamp di Tempatbelajar.id. Selama 3 bulan, kamu dapat belajar strategi marketing beserta optimisasi, copywriting beserta formula, pembuatan ads, penggunaan CRM, dan masih banyak lagi yang akan kamu pelajari. Yuk, ikut bootcamp sekarang!
FaQ
Mengapa hook berpengaruh dalam copywriting?
Hook berpengaruh dalam copywriting karena menarik perhatian audiens setelah membaca headline. Hook yang menarik dapat membuat pembaca merasa penasaran, relate, dan tertarik dengan isi tulisan. Dalam digital marketing, hook penting karena membantu menghentikan scrolling audiens di media sosial atau platform lainnya.
Apakah copywriting hanya digunakan untuk iklan?
Tidak. Copywriting juga digunakan dalam caption media sosial, email marketing, website, landing page, marketplace, hingga deskripsi produk.
Apakah copywriting perlu digunakan sejak awal bisnis?
Ya. Copywriting sebaiknya mulai digunakan sejak awal bisnis berjalan karena dapat membantu memperkenalkan produk, menarik perhatian audiens, dan membangun komunikasi dengan calon pelanggan.
