Banyak orang mengira gaji business development pasti besar karena ada komisi. Faktanya, lowongan BD level executive di Jabodetabek paling sering menawarkan Rp5–8 juta per bulan, dan komisinya biasanya ditulis terpisah. Kisaran di bawah diambil dari lowongan aktif Oktober 2026, jadi bisa kamu pakai sebagai pegangan saat melamar dan bernegosiasi di 2027.
Rangkuman:
- Level executive atau officer paling sering ditawarkan Rp5–8 juta, sedangkan manager Rp8–21 juta.
- Gaji di lowongan belum tentu sama dengan penghasilan nyata, karena komisi dan bonus sering dipisah.
- Banyak lowongan tidak mencantumkan gaji, jadi tanyakan kisarannya sejak tahap awal seleksi.
Berapa gaji business development di Indonesia untuk 2027?
Gaji BD di lowongan aktif berkisar dari Rp1 juta untuk magang sampai Rp30 juta untuk posisi senior. Level executive atau officer paling sering berada di Rp5–8 juta per bulan.
Kisaran ini dihitung dari lowongan BD yang mencantumkan gaji di dua platform: Jobstreet (3.623 hasil pencarian business development di Jakarta Raya, Oktober 2026) dan Glints (lowongan BD di Jabodetabek, Oktober 2026). Ingat, ini gaji yang ditawarkan perusahaan, bukan hasil survei karyawan. Data resmi 2027 belum ada, jadi angka Oktober 2026 adalah patokan terdekat. Cukup banyak lowongan memilih tidak menampilkan gaji, sehingga hanya kisaran yang tertulis yang dihitung.
Berapa kisaran gaji BD per level jabatan?
Makin tinggi level, makin lebar rentang gajinya. Posisi magang ada di Rp1–3 juta, sedangkan posisi manager bisa melewati Rp20 juta.
| Level | Pengalaman di lowongan | Kisaran gaji per bulan | Yang perlu diperhatikan |
| Magang | Mahasiswa atau fresh graduate | Rp1–3 juta | Sebagian bisa dikerjakan jarak jauh |
| Staff, Officer, Executive | Hingga 3 tahun | Rp4–10 juta (paling sering Rp5–8 juta) | Sebagian kecil menawarkan Rp10–15 juta |
| Senior atau Supervisor | 1 sampai 10 tahun | Rp5–11 juta, ada yang Rp20–30 juta | Arti “senior” berbeda di tiap perusahaan |
| Manager | 3 sampai 10 tahun | Rp8–21 juta | Dua lowongan tambang dan konstruksi mencapai Rp18–30 juta |
| Director atau Head | Bervariasi | Rp20–30 juta | Angka lebih tinggi jarang dicantumkan |
Sumber: lowongan aktif Jobstreet (Jakarta Raya) dan Glints (Jabodetabek), Oktober 2026.
Baca Juga: Career Path Business Development: Panduan Lengkap dari Entry Level hingga Head of BD
Kenapa penghasilan nyata BD bisa berbeda dari gaji di lowongan?
Karena banyak perusahaan menulis gaji pokok terpisah dari komisi dan bonus target. Salah satu lowongan di Jobstreet bahkan menulis jelas bahwa gaji pokok belum termasuk komisi penjualan, dan lowongan lain menyebut komisi bulanan atau bonus pencapaian.
Rumus sederhananya: gaji pokok + (persentase komisi × nilai deal yang closing) + bonus target. Ilustrasi, bukan data: gaji pokok Rp6 juta, komisi 1% dari deal Rp300 juta (Rp3 juta), dan bonus target Rp1 juta, jadi totalnya Rp10 juta. Kalau target meleset, totalnya turun mendekati gaji pokok.
Sebelum menerima tawaran, tanyakan lima hal ini:
- Komisi dihitung berapa persen, dari omzet atau laba?
- Berapa target bulanan, dan berapa persen tim yang biasanya mencapainya?
- Komisi dibayar saat deal disepakati atau setelah pembayaran klien masuk?
- Apakah ada batas atas komisi?
- Apakah gaji pokok tetap dibayar penuh kalau target meleset?
Latih cara menanyakannya lewat panduan skill negosiasi business development agar kamu tidak kikuk saat sesi penawaran.
Baca Juga: Kesalahan Business Development Pemula saat Pitching ke Klien
Apakah gaji BD di Jakarta lebih besar daripada kota sekitarnya?
Cenderung iya. Di Glints, lowongan BD level executive atau officer di Jakarta paling sering mencantumkan Rp5–10 juta, sedangkan di Bekasi, Bogor, Depok, dan Tangerang lebih banyak di Rp3–7 juta. Ini pola dari lowongan yang tampil, bukan statistik resmi, dan masih banyak posisi di Jakarta yang menawarkan Rp4–6 juta.
Judul posisi juga memengaruhi angka. Lowongan berjudul “Salesman” di Glints umumnya Rp3–6 juta, sedangkan “Business Development Executive” lebih sering Rp5–8 juta. Cek dulu perbedaan business development dan sales sebelum melamar, supaya tugas dan skema gajinya sesuai harapan.
Bagaimana cara menaikkan gaji business development?
Kenaikan gaji BD paling cepat datang dari hasil kerja yang bisa dibuktikan dengan angka, bukan sekadar lama bekerja.
1. Tulis hasil deal dengan angka
“Closing 5 kemitraan senilai Rp500 juta dalam 3 bulan” lebih kuat daripada “berpengalaman di bidang BD”. Bangun juga skill wajib business development yang jarang diajarkan di kampus agar hasil itu konsisten.
2. Kuasai tools yang diminta lowongan
Di Glints, HubSpot dan Salesforce sering muncul sebagai keahlian yang diminta. Pelajari tools business development untuk riset pasar dan klien potensial lalu cantumkan di CV.
3. Pertimbangkan sektor yang membayar lebih
Dua lowongan manager di bidang tambang dan konstruksi di Jobstreet menawarkan Rp18–30 juta, di atas kisaran umum manager. Sektor bisa jadi alasan kuat untuk pindah kalau kamu sudah punya rekam jejak deal.
4. Siapkan portofolio simulasi
Kalau belum punya pengalaman, buat studi kasus riset pasar, data prospek, atau simulasi negosiasi. Ini jadi bukti nyata saat kamu menawar gaji awal.
Baca Juga: 7 Pelatihan Business Development Bersertifikat
Mau Capai Kisaran Gaji Ini? Mulai dari Portofolio yang Bisa Dibuktikan
Kisaran gaji di atas sulit dicapai tanpa bukti kemampuan berupa deal terukur, riset pasar, dan latihan negosiasi. Di sinilah praktik langsung membantu. Bootcamp Business Development Tempat Belajar berjalan 3 bulan, full online lewat live Zoom dan rekaman, dengan biaya Rp2–3 jutaan.
Kalau kamu butuh bimbingan karier, real project, dan penyaluran magang, Career Accelerator Business Development menambahkan semuanya dengan biaya Rp5–7 jutaan, termasuk 100% penempatan magang ke 200+ hiring partner.
“Saya paham bahwa pendidikan saya tidak relevan dengan posisi sales & bisnis, tapi syukurnya, saya bisa memenuhi kriteria dari proses rekrutmen berbekal ilmu, pengetahuan, dan pengalaman dari bootcamp.”
— Rizky Tri A., fresh graduate yang kini menjadi After Sales Consultant di PT United Tractors (Astra), alumni Business Development Bootcamp Tempat Belajar.
Cocok untuk pemula, fresh graduate, job seeker, dan career switcher. Lihat semua program bootcamp Tempat Belajar untuk membandingkan pilihanmu.
FAQ
Apakah lowongan BD tanpa angka gaji tetap layak dilamar?
Layak, asal kamu menanyakan kisaran gaji di tahap awal, misalnya saat HR menghubungi. Pakai tabel di atas sebagai pegangan untuk menilai apakah tawarannya wajar. Kalau perusahaan menolak menyebut kisaran sama sekali dan komisinya juga tidak jelas, pertimbangkan kembali.
Berapa lama biasanya menuju posisi BD Manager?
Lowongan manager di Glints umumnya meminta pengalaman 3–5 tahun, sebagian meminta 5–10 tahun. Waktunya bisa lebih singkat kalau kamu punya rekam jejak deal yang terukur dan siap memimpin tim kecil. Pengalaman memegang klien besar juga sering jadi nilai tambah.
Apakah gaji BD fresh graduate lebih besar daripada digital marketing?
Belum tentu. Di level awal, keduanya sama-sama berada di satu digit juta per bulan. Nilai tambah BD ada pada komisi dan bonus target, yang hanya terasa kalau targetnya tercapai. Bandingkan dulu kisaran gaji digital marketing untuk fresh graduate sebelum menentukan pilihan.
Bagaimana kalau BD ternyata kurang cocok dengan saya?
Itu wajar, karena BD menuntut kenyamanan menghadapi target dan penolakan. Kalau kamu lebih suka bekerja dengan orang dan proses internal, lihat data gaji HRD per posisi sebagai alternatif. Kamu tetap bisa membawa skill komunikasi dan negosiasi ke profesi lain.
Perlu ikut bootcamp dulu sebelum melamar BD?
Tidak wajib, tetapi membantu kalau kamu belum punya portofolio. Bootcamp Professional cocok untuk membangun fondasi, sedangkan Career Accelerator cocok kalau kamu butuh bimbingan karier dan magang. Pelajari perbedaan Career Accelerator dan Professional agar memilih sesuai kebutuhan.
